Groupe AURIGA
1, rue du Maréchal Fayolle - 13004 MARSEILLE
Tél. : 04-91-85-09-99
Fax : 04-91-85-45-57 Email : Contact
(Source INSEE; Fichier Sirène; APE 741 G; 10/2002)
Indices de survie
- 33% des cabinets ont disparu 3 ans après l'année de création
- 50% des cabinets ont disparu 5 ans après
l'année de création
- Seulement 14% des cabinets de conseil ont plus de 5 ans
Structures
- Les cabinets indépendants = 67% de la population
des consultants
- 49% des cabinets sont sous le régime de la S.A.R.L.
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ELABORER LE PLAN D'ACTION COMMERCIAL DE SON CABINET
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OBJECTIFS |
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| Mettre en place la stratégie commerciale du cabinet, élaborer son offre de conseil. Arriver aux premiers prospects à partir de cette zone. | |||||
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PRINCIPALES COMPÉTENCES ACQUISES PAR LE CONSULTANT À L'ISSUE
DE CE PACKAGE |
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| Le consultant aura les moyens
de : - Élaborer sa stratégie commerciale et sa stratégie d'adaptation aux métiers de consultant. - Gérer ses prescripteurs et créer son réseau relationnel. Créer son maillage relationnel. - Mettre en place une démarche de coproduction. - Répondre aux objections de ses prospects. - Maîtriser le manuel des procédures («bible») de AURIGA. - Créer son offre de conseil : le catalogue du cabinet. - Maîtriser les documents de base : conditions de vente, propositions, rapports d'activité, etc. |
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| SUITE PEDAGOGIQUE |
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| LE PACKAGE «NEGOCIATION COMMERCIALE» : TRANSFORMER SON PROSPECT EN CLIENT | |||||
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TRANSFORMER SON PROSPECT EN CLIENT
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OBJECTIFS |
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| Le package « VOTRE OFFRE COMMERCIALE » a amené le consultant jusqu'au prospect. Il convient, à travers ce package, de transformer ce prospect en client. | |||||
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PRINCIPALES COMPÉTENCES ACQUISES PAR LE CONSULTANT À L'ISSUE
DE CE PACKAGE |
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| Le consultant aura les moyens
de : - Mieux communiquer avec son client - Maîtriser sa négociation commerciale. - Pratiquer une dizaine de techniques de questionnement. - Maîtriser des techniques d'argumentation. - Maîtriser la «Matrice Trois Niveaux AURIGA»©, pour conclure sa négociation au mieux de ses intérêts et ceux de son client. |
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SUITE PEDAGOGIQUE |
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| LE PACKAGE «LES OUTILS DE VOTRE MISSION» : CONSTRUIRE SA MISSION INITIALE | |||||
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LES OUTILS DE VOTRE MISSION
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OBJECTIFS |
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| Savoir mener la première prestation chez son client, faire le diagnostic et pouvoir proposer un plan d'action à moyen ou long terme à l'entreprise. En bref : « construire sa mission chez son client ». | |||||
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PRINCIPALES COMPÉTENCES ACQUISES PAR LE CONSULTANT À L'ISSUE
DE CE PACKAGE |
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| Le consultant aura les moyens
de : - Structurer son entretien initial de découverte de son client : les outils AURIGA - D'utiliser les outils majeurs de diagnostic. - Faire la synthèse des informations découvertes pour construire un plan d'action, accepté par le client. - De faire de cette négociation un outil commercial à long terme. |
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SUITE PEDAGOGIQUE |
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| Le lancement du cabinet réalisé, il est possible d'étoffer votre catalogue avec les packages suivants : - « GERER LA FORMATION » - « INGÉNIERIE DE LA FORMATION » - « LA GESTION FINANCIERE DE LA PME » - « LA QUALITE DE SERVICE » |
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Votre offre commerciale La négociation commerciale Les outils de la mission 
